与传统B2C模式不同的是,爱库存与C端消费者之间还存在一个小B端,即店主。总体而言,其可以直接对接品牌方,再由店主将高性价比好货直接推送到消费者面前,利用私域的流量洼地,帮助品牌方解决库存痛点,这成为了爱库存得以成规模化态势的关键。经过三年的积累,其已经拥有**200万店主服务上亿消费者。
通过私域流量分享的模式*覆盖广大消费者,同时深入下沉市场,广度与深度均可见一斑。
“运营一个平台不易,对于企业各方面的能力要求都很高,不只是资金、流量、团队实力的考验,更需要大量技术、算法的投入,以便更好地去赋能店主。举例而言,我们2000人的团队,四分之一是技术人员。”冷静进一步解释道,因此,C轮融资的用途更多的是加大在大数据、人工智能等新技术及产品研发方面的投入力度。
那么,爱库存缘何成功吸引了市场的“注意”?冷静认为,爱库存做到了坚定目标后真正站在小b端、C端消费者的角度去提供它们所需要的。一些平台企业将限制竞争作为赢得市场、巩固优势的手段,这样的问题中,可以说没有一方是赢家。”冷静表示。
而11月10日,市场监管总局公布了《关于平台经济领域的反垄断指南(征求意见稿)》,并向社会公开征求意见,其中针对电商平台经营者“二选一”等问题做出明确规定,再次引发关注与热议,也让冷静对市场有了更深的理解和期待。